Implantée à Hainan, l’entreprise Ausca explore les opportunités offertes par une politique d’ouverture de haut niveau. 

Un atelier d’Ausca International Oils and Grains

En 2020, avec la publication du Plan général pour la construction du Port de libre-échange de Hainan (PLEH), Zhang Hui, alors sur le point de prendre sa retraite, a décidé d’étendre ses activités du Guangxi à l’île de Hainan. C’est ainsi qu’Ausca International Oils and Grains a vu le jour dans la zone de développement économique de Yangpu, à Danzhou. Cette démarche marquait non seulement un nouveau départ dans sa carrière, mais également une volonté de tester les politiques du PLEH.

Exploration audacieuse

« Ce sont les politiques du PLEH qui m’ont d’abord attirée », confie Mme Zhang. Forte de trente ans d’expérience professionnelle et d’une bonne compréhension des politiques nationales, elle estime que ces mesures étaient « les plus avantageuses du pays ».

Elle ne connaissait Yangpu que par les documents officiels. Le déclic est survenu lors d’une prise de contact avec l’équipe de promotion des investissements locale. « C’est peut-être le destin », sourit-elle.

L’enthousiasme de l’équipe l’a impressionnée, mais de nombreuses incertitudes subsistaient. À l’époque, les modalités d’application des politiques clés n’avaient pas encore été dévoilées. Nul ne savait alors si la transformation des céréales et des oléagineux serait éligible à l’exonération douanière accordée aux produits dont la valeur ajoutée locale atteint au moins 30 %. Face à ce flou, la plupart de ses pairs ont préféré attendre.

Mais Mme Zhang a fait le pari de la nécessité. Elle savait que Hainan, en tant que province aquacole majeure, avait une demande importante en ingrédients tels que le tourteau de soja, mais souffrait d’un manque d’usines de transformation à grande échelle. Entre déficit de production et défis logistiques, l’opportunité était réelle. « Il faut toujours un pionnier », affirme-t-elle.

Deux mois plus tard, Ausca s’est officiellement implantée à Yangpu. Avec un investissement de 3,5 milliards de yuans, le projet est passé du lancement à la production en seulement six mois et demi, soit près de deux ans de moins que la moyenne du secteur.

« Ce n’est pas nous qui avons établi ce record de vitesse, c’est Yangpu qui nous a permis de l’atteindre », souligne Mme Zhang, saluant l’efficacité des services publics de Hainan.

En juillet 2021, l’entreprise a finalisé sa première transaction de vente à valeur ajoutée sur le marché intérieur. Grâce à cet environnement commercial de premier ordre et aux dividendes politiques, elle a rapidement pris son essor, écoulant ses produits dans tout le pays. Sa valeur de production a atteint 7 milliards de yuans en 2025.

Zhang Hui, PDG d’Ausca International Oils and Grains (PHOTOS : DUAN WEI)

Gouvernance collaborative

Ausca participe activement à la mise en œuvre des politiques du PLEH. L’exonération des droits de douane, mesure phare du port de libre-échange, a d’abord posé des défis techniques. « Nous travaillons avec des marchandises en vrac, et le système douanier initial n’était pas pleinement adapté, ce qui a temporairement affecté nos activités », se souvient l’entrepreneuse.

Face à cette situation, les autorités douanières ont rapidement mobilisé des experts pour résoudre les problèmes avec l’entreprise et assurer la continuité de la production. « Cette politique est le fruit d’une collaboration entre l’entreprise, en tant que praticien, et les autorités locales », souligne Mme Zhang. Cette approche a également permis de réviser la politique d’immatriculation du port de Yangpu, offrant plus de souplesse à davantage d’entreprises.

Ces initiatives novatrices ont porté leurs fruits. La politique d’exonération tarifaire a permis à Ausca d’économiser environ 300 millions de yuans sur les frais de douane. En tant que l’une des premières bénéficiaires de la politique, l’entreprise a contribué, à chaque étape de son exploration, à enrichir l’expérience collective et à affiner les dispositifs en place.

Expansion à l’étranger

Qu’il s’agisse de s’implanter au Guangxi dans le cadre du « Programme de développement de l’Ouest », ou de saisir des opportunités offertes par le PLEH, le parcours de Mme Zhang épouse les cycles de l’ouverture chinoise. Ce flair stratégique s’est révélé salvateur lors des tensions commerciales mondiales.

En 2025, l’évolution des conditions du commerce international a exposé un lot de matières premières importées à un risque de dépôt de garantie supplémentaire. Pour le secteur déjà peu rentable de la transformation des céréales et des oléagineux, c’était un défi de taille. Face à cette situation critique, la ville de Danzhou et les autorités douanières ont réagi rapidement. Après une analyse approfondie, elles ont encouragé Ausca à adopter un modèle d’importation des matières premières et d’exportation des produits finis, permettant à l’entreprise de se tourner vers les marchés internationaux.

Ce défi s’est transformé en nouvelle opportunité. En août 2025, 5 000 tonnes d’huile de soja d’Ausca ont quitté le port de Yangpu à destination de l’Inde. Par la suite, ses produits ont progressivement pénétré les marchés de plus de dix pays et régions, dont le Japon, la République de Corée et Singapour.

« Nous avons constaté que la demande dans les pays voisins est tout aussi forte que sur notre marché national », explique-t-elle. Ce virage réussi lui a permis de mieux saisir le positionnement de Hainan. « C’est un carrefour entre les circulations intérieure et internationale, offrant une grande flexibilité. Nous pouvons nous appuyer sur le vaste marché domestique tout en nous ouvrant à l’international. Les entreprises y trouvent toujours un espace pour se développer. »

Avec la mise en œuvre de l’opération douanière spéciale, cette entrepreneuse envisage l’avenir en traçant un parcours en trois étapes pour l’internationalisation de son entreprise : actuellement, il s’agit d’exporter des produits, la prochaine étape sera l’exportation de l’entreprise elle-même, et l’objectif à long terme est l’exportation de technologies et de modèles de gestion. Selon Mme Zhang, le PLEH offre des opportunités sans précédent. « J’espère pouvoir consacrer encore vingt ans d’efforts ici et être témoin d’une province de Hainan toujours plus ouverte sur le monde. »